精耕细作，抓住新年发展新机遇——记大港油田营销服务部 胡风芹

犇腾新华人

在拼搏中前行，他们似火骄阳。

在转型中发展，他们百折不挠。

在奋进中腾飞，他们永不停歇。

是业务典范，是服务标杆，

是团队领头人，是先进工作者，

是每一个坚守与执着的天津新华人。

犇腾2021·榜样新华人

让我们共同聆听榜样故事

感受榜样力量

胡风芹

大港油田营销服务部 区域总监

2002年10月签约，现任新华保险大港油田营销服务部区域总监。

2015年-2020年连续荣获

2015年-2020年连续获评杰出营业部经理

CMF中国区域百万圆桌大会优秀部经理

天津市十佳优秀代理人

新华保险全国高峰会会员

IDA国际龙奖会员

美国MDRT会员

2011年，胡风芹晋升营业部经理，并在此后深钻组织发展，深化队伍经营，于2019年成功晋升区域总监，累计服务客户超过2000人。

2020年全年，胡风芹直辖部实现新增91人，年度保费达成超520万元。2021年开局之战，胡风芹营业部新单达成位列分公司第四位。

2020年，胡风芹在组织发展方面取得了十分亮眼的成绩，相信她一定有一套独特的经营思路。为此，我们与她进行了一次特约采访。

胡风芹  犇腾新华人

胡总监，您的直辖部2020年新增91人，请问是如何实现的呢？

胡风芹：在很长一段时间内，我一直在思考：为什么部人力发展迟缓？为什么新人留存较低？为什么主管技能不强？

在与骨干人员恳谈中，我发现这些问题只是表象，其深层原因是：营业部中没有形成有特色的经营模式，同时各营业部经理对经营模式的认知存在偏差。为此，我从目标规划和团队建设两方面入手进行改善。

在目标规划上，您是如何一步步落地的？

胡风芹：在我看来，主管是团队的中流砥柱，要推行目标规划，首要就是从主管层级入手，再逐步延伸至准主任乃至全员。我要求每个人都制定出各自的长、中、短期目标，即树立远景目标、明确发展方向、研究落实方法。

主抓基本法：借力政策夯实架构

提高产能：培养健康小组，提高主管收入

强推访量：下达件数任务，提升全员收入

您是如何开展各营业部的团队建设的？

胡风芹：首要是协助部经理为下辖各营业部建立起功能组，进而推动下辖主管培育出更多健康的标准小组，从而形成合力。具体实施上，第一步是要和部经理在建立功能组的重要性上达成共识：

功能组是做大做强的基石，是人才培养的摇篮，是营业部经理管理能力的综合体现。功能组的建立就是使团队管理能够“人尽其才、物尽其用”，最大程度地整合团队资源、发挥团队潜能，最终达成专业高效的团队运作。

随后，通过功能组的运作锻炼，为成员提供学习和培训机会，并不断给予激励和指导，帮助他们在职业生涯道路上迅速成长。

您多次提到了“健康的标准小组”，您是如何定义的？

胡风芹：对“健康”的定义应当是多方面的。一个健康的标准小组，首先应当具备“收入”这个硬指标的核心竞争力，即收入中50%-60%来自团队，每个团队成员同命运共呼吸；其次，应当开源节流，既要有源源不断的新增扩充，又要有稳中有增的绩优沉淀；此外，主管应该具备独立开展组员辅导、陪访，乃至培育下一代主管的专业能力。

您还有哪些跟大家分享的成功经验吗？

胡风芹：只要持续经营好功能组，不断通过专业运作培养准主管的能力，形成一套可复制的专业模式，在“做大直辖－复制培育－架构裂变－持续做大”的过程中实现良性循环，晋升将水到渠成。

——胡风芹座右铭

评 价

机构声音

”胡总监多年来牢记公司发展使命，无论寒冬酷暑，始终坚持以服务客户为第一位，为公司赢得了美誉，赢得了客户，赢得了市场！她是机构的标杆，新华的楷模，她当之无愧是“犇腾新华人”！

——大港油田营销服务部负责人 王新民

2021

展望与期许

提到对2021年的期许，胡风芹表示，她将瞄准三个数字不断向上迈进，为公司实现“二次腾飞”贡献力量！

20组 直辖部下辖达到20个小组

200人 直辖部人力突破200人

200万 个人保费直指200万