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因人寿保险而不同——杨洋

2018-07-18 15:25:42
     杨洋近两年中完成业绩、保单件数、平均续保率情况：   
     2016-2017两年完成标准保费：549.31万元
     2016-2017两年完成保单件数：119件
     续保率平均：99.92%
      与人寿保险行业结缘是十六年前的一个春天，对保险一无所知的她，带着几分好奇加入了公司，成为了公司的个险代理人。从一开始杨洋对自己说“一定要竭尽全力，我会做得很好，要做就要做最棒的杨洋！”
     展业的动力是对成功的向往，但鼓舞她一直走到今天，有赖于一张保单。那是2006年的夏天，她服务过的一个九口之家，有八个都是她的客户。而偏偏就是那另外的一个人，脑颅出血身故了。当杨洋去家里探望的时候，望着无措的女儿和绝望的妻子，那个眼神至今记让她忆犹新，可想而知那种自责。那时候也激发她强烈的责任感和使命感，一定要竭尽全力，用最大的力量，把保险送到每个人手中。
     当然，这一切都是由杨洋的性格决定的，认准的事情就会专注，就会坚持。杨洋相信勤奋就会有所收获，更相信坚持就会长久。新客户开拓是每个寿险代理人的一个困惑，杨洋也不例外。2008年去拜访一个客户，乘电梯离开时，在电梯里碰到一位同梯的女士，当时她手里的车钥匙吸引了杨洋，立刻锁定她就是准客户。然后杨洋同这位女士一同乘电梯来到了地下停车场，主动递交了名片，并且通过几次的拜访，她成为了杨洋的客户。后来得知，这位准客户是我们天津著名的地产商的家属。从那以后，她做了很多的保险，杨洋的一张年缴84万的大单，就是出自她之手。并且在以后的维护中，做的保险越来越多，并且给杨洋介绍了许多高端客户。
     十六年的沉淀与积累中，售后服务更是不可缺少的，做好保单只是和客户打交道的开始，在服务中她会添加每个客户微信好友，经常会给他们发一些生活小常识，商业资讯、保险资讯。节假日、生日更是不会忘记，电话那端的问候总是在客户的耳边响起，客户总能感觉到她的存在。谁有了困难她都会尽全力去帮助，谁家的孩子该上学了，她就会通过自己的一些关系帮助客户给孩子选学校，提建议，哪个客户需要培养销售人员，她就会经常给客户发一些有关销售的知识和技巧；哪个客户身体不是很好，她就会针对客户的情况经常发一些这方面的医学常识等。
     服务的过程中，不管多忙、多累，她总是表现的精力十足，因为她知道她要让客户对她有信心，她要让客户放心。不管自己多辛苦，客户对她的认可和信赖是给她最大的回报。也是在这种真诚的服务中，客户不断地为她转介绍，把自己身边信赖的朋友介绍给她，使她的客户不断的增加。
     现在的她在用心去做保险，真诚地和客户交朋友，她把整个过程看成是一个结善缘的过程，即使销售不成功，她也不失落，因为她觉得又认识了一个新朋友。何况客户不买一定有它的理由，当他了解了，会购买的！她已经把保险当作自己终身的事业在做。现在是市场经济，服务至上，所以用心销售保单的同时做好客户服务，她深知自己的现在是客户的信任，自己的未来要靠客户的支持才能向前迈进，她更知道服务是回报客户的最好方法，永远对客户心存感激。她在用心来回报每一个支持她，信任她的客户。
     有一种财富叫精神，有一种精神叫坚持，杨洋不断地订立新的目标，为了保费，为了一个信念向前冲。她总是说：“为了家人，我没有理由不做好；为了伙伴，我没有理由不做榜样；为了公司，我没有理由不感恩。十六年来，这一切是我的，更是公司的。十六年来，是这个行业改变了我，否则我依然是个普通的人，拿着1900元的退休金，过着普通人的生活。是这家公司改变了我，是我的家人鼓舞着我,否则我没有实力送女儿出国读书，并在海外置业。”
     与公司的结识，使杨洋驶向了完全不同的人生彼岸，让生命增加了许多色彩。在这十六年中，她以优异的服务和骄人的业绩，获得了公司和行业无数的荣誉和奖项。自入司至今，蝉联14年公司公司全国高峰会议会长，2010年更是荣获了公司高峰年会终身荣誉会长的称号；2004年至2016年连续入围MDRT会员标准并连续荣获IDA国际龙奖；荣获天津市历届寿险杯优秀代理人荣誉称号；2005年1月份获得去美国波士顿交流访问的机会，3月份参加了在马来西亚举行的亚太会议；作为公司优秀代表参加其在加拿大举办的全球精英会议，并有幸和加拿大总理库柏会见并合影留念；2015年，51岁的杨洋身患重症，仅用1个月的时间就完成了MDRT的入围标准；到5月份，杨洋更是以个人366万的标准保费跻身MDRT顶级会员（TOT），下半年在治疗中的杨洋依然完成了377万标准保费，取得了令人震撼的好成绩！ 
     面对众多的荣耀，重新回顾杨洋的从业历程，她深有感触的说：今天取得的成绩不仅是自己努力工作的结果，更是公司各级领导、同事和忠实客户所给予我的充分信赖和肯定。在公司，我将不断超越自己、不断攀登高峰，成为一名有目标、有方向、有理想、有追求的优秀代理人。只要是对的，就会尽力去做，只要是正确的、正义的就会去坚持。树立坚定不移的信心，只要相信自己能够成功，同时付出自己的努力，就一定能够最终赢得成功！
     在此，祝福杨洋：她会继续在这条路上前进，不断创造自己更大的价值，实现自己更大的理想。把保险的理念传播给更多的人，为更多的人提供帮助，让保险这个舞台越做越大！

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标签： 杨洋 人寿保险

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