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事迹材料——董素菊

2018-07-18 15:12:49

业绩：近两年完成业绩合计5358456.18元

保单件数：近两年合计294件

继续率：继续率达99.6%

2003年，我还是一个青涩稚嫩的小姑娘，只身来到天津，满怀激情和理想，坚定的选择了保险之路，从此开启了人生的新篇章。

在14年的寿险生涯中，我秉承公司“三高”文化的理念严格要求自己，坚持践行“守信用、担风险、重服务、合规范”的保险核心价值理念，并以此激励着自己不断努力、前进。经过这14年的经历和历练，我逐步成长,实现从无到有，从零到百万的蜕变；从以前的“年薪十万不是梦”，到现在年薪超过百万；从一个只身一人来到天津打工的外地小姑娘，到现在有五百多人的寿险销售团队；从之前一年只有几十万的团队业绩，到现在一个季度的两千多万；从一个性格内敛不善言谈的小姑娘，成为总公司授权的六星级讲师。通过多年的努力和拼搏，我也收获了多项荣誉，天津分公司历史上第一位百万，连续获得IDA龙奖，连续入围MDRT会员，从2014年年年入围保险行业协会“寿险杯”优秀代理人，第十六届“寿险杯”十佳优秀代理人，并成功入选“点赞送我上快报”活动选票名列第一，目前正朝着区域总经理冲刺……

随着越来越多成就的取得以及职级的升高，让我越来越深的感受到保险对每一个家庭的重要性，也更希望能够用自己的优质服务，为更多的家庭筑造爱的堡垒。2014年，经朋友介绍，我认识了一对母子，母亲害怕家人反对偷偷给男孩购买了30万保额的重大疾病保险。一年后，孩子妈妈电话告诉她：孩子的眼睛看东西有些模糊。于是她们一起带着“天天”去了医院看眼睛。经过检查后，“天天”的脑子里有恶性肿瘤，且肿瘤长在脑干上，根本无法手术，最多只有6个月存活期……回到公司，她立刻整理了“天天”的保单，希望能够帮助他们以最快的速度拿到理赔款。当她送去理赔款时，天天母子已被奶奶和父亲赶出了家门。当“天天”妈得知理赔款30万已经下来了，非常激动，一次又一次地感谢她；说要用这笔钱带着孩子去做他想做的事。4个月后“天天”妈来到公司，突然跪在地上对我说：“天天在开心中走了，非常感谢你，感谢太平人寿给了我30万，给了我活下来的希望，虽然这笔钱不能让天天继续存活，但是这笔保险金让他享受到了人生中最后的快乐生活，也能让我更好地陪伴他渡过了最后的时光....... 至于我以后的生活，用剩余的钱租个房子，再去找份工作……如果没有这笔钱，也许我会选择去陪"天天"”。这件事让我真正领悟到了保险是尊严，是爱与责任，是大慈善，是最讲信用的“活菩萨”！正这是一份伟大的事业，让我可以帮助更多的家庭摆脱因健康和意外造成的财务损失，不让更多的悲剧发生。

一个人如果想要在一条道路上走得更远，“诚信”是必不可少的。在多年的保险从业生涯中，我始终坚持以诚待人，取信于人，严格遵守行业制定的自律公约，在与客户的接触和沟通中，不以业绩为第一目标，而更关心客户的需求，不隐瞒，不夸大，实事求是。一次在拜访高端客户，帮助其整理保单的过程中，结识了客户田先生。当时公司正在主推一款长期年金产品，田先生有一笔闲置资金，想要存起来进行有效增值，但是又因为孩子将要上大学，可能会临时用到这笔钱，询问适不适合存在当时那款产品里，我根据客户的实际情况进行了理财分析，发现并不适合存在新产品中，于是给了他一些其他的建议，更能够满足他的需求。今天播种了诚信，明天收获的就是信任，客户被她这种诚信淳朴深深打动，认为她和其他的保险代理人不一样，是实实在在站在客户的角度看问题，于是田先生主动投保了多张保单，而那位高端客户也因为这件事，多次投保加保。因此我更加坚信只有用诚信打动客户，才能与客户建立长期的合作关系。

从业14年，我一直专注于这个行业，专注成就专业、专业带来价值，人生最大的价值不仅仅是收入、职位的提高，更多的是为社会创造了多少价值，所以也一直在用自己的实际行动来回馈这个社会。积极参加到公司举办的各个公益活动中去，带领团队到养老院为老人们送去真情的温暖和关爱，当看到客户的亲人孩子生病时为她的医疗费捐款，在世界献血日时主动带头进行献血……勿以恶小而为之，勿以善小而不为，寿险事业就是要从自己身边做起，从点点滴滴做起，来帮助身边需要帮助的人。我每天坚持勤奋工作，努力为每一个家庭送去一份保障，我始终坚信一张保单能够挽救一个家庭，能够在风雨来临时，为他们撑起一片天。

只有诚信的人，才能做到心素如简；只有心中有大爱，专注于为客户提供优质服务的人，才能做到人淡如菊。14年的从业生涯，让我更加坚定的走在寿险之路上，希望能够用自己的力量为保险业添砖加瓦，同时也坚信这份伟大的事业会为更多的家庭筑造一座爱的堡垒，为更多的家庭送去保障。

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